O que faz um vendedor externo

Embora a atividade do vendedor externo esteja relacionada, como é óbvio, com a venda de produtos e serviços, ao contrário do vendedor interno, aquele que fica dentro de um estabelecimento comercial executando a função de venda, o vendedor externo exerce a sua função de vendas na rua, fazendo visitas e entrevistas a clientes ou potenciais clientes da empresa para a qual trabalha, avaliando o seu perfil e, através do relacionamento com os vários setores da empresa, traçar estratégias que visem a expansão da área comercial.

Entre as suas funções estão a demonstrações dos produtos e/ou serviços que vendem, fechar contratos, acompanhar a entrega dos produtos, bem como fazer o acompanhamento da satisfação do cliente através de um follow-up pós-venda que pode incluir orientação, informação e formação sobre o uso do produto ou serviço, visitas com o intuito de verificar a satisfação do cliente e, também, a oferta de produtos complementares, além da solicitação de manutenções, caso sejam necessárias.

Para atuar como vendedor externo a formação mínima exigida é o ensino médio completo. No entanto, formações complementares para um enriquecimento profissional são sempre bem vindas, como em qualquer outra profissão.

Também é importante referir que o profissional que atua como vendedor externo deve ter grande capacidade de comunicação, além de uma forte vocação para a área comercial, dado que atuando como vendedor externo a comunicação e a capacidade de vender o seu produto são essenciais para o sucesso nas vendas.

4 Comments

  1. Narciso Pereira de Menezes

    27 de agosto de 2015 às 9:10

    Muito bom; as atribuições para o vendedor externo tem tudo haver com sua rotina de trabalho e com mercado.
    Parabéns por serem tão sucinto com a profissão.

  2. Rosimere Ferreira

    9 de outubro de 2015 às 10:47

    Olá, o vendedor tem que fazer sua lista de clientes para todos os dias ou é a empresa que faz?

    • Edmilson

      27 de novembro de 2016 às 8:28

      Quem vai abrir novos clientes é você ,mas se a empresa quiser indicar o cliente para você visitar também pode.

  3. Octacilio

    9 de abril de 2017 às 19:32

    Quando o tipo de matéria prima, ou seja, mesma liga do produto, tamanhos, medidas, como considerar uma venda realizada, considerando que os preços são diferentes, condições de entrega, pagamento. Como obter sucesso na venda.

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