O que faz um supervisor de vendas

O supervisor de vendas é o profissional que garante a concretização das políticas comerciais da empresa, ajudando os vendedores a desempenharem melhor a sua função.

Entre as principais competências e tarefas de um supervisor de vendas estão:

  • Conhecer bem o mercado e principalmente o público-alvo;
  • Estar a par das características dos produtos que vende para poder esclarecer dúvidas ou rebater informações falsas;
  • Identificar os vendedores que precisam de melhorar o seu desempenho;
  • Partilhar dicas, truques, estratégias e informações com os vendedores, sobretudo com os que enfrentam maiores dificuldades;
  • Motivar os colaboradores a dar o seu melhor;
  • Avaliar a prestação dos vendedores;
  • Identificar os produtos que têm uma maior/menor saída e gerir essa informação.

Acima de tudo, o supervisor de vendas deve assumir uma postura de ajuda perante aos vendedores e não o contrário.

14 Comentários

  1. Anna

    24 de maio de 2011 às 16:04

    Obrigada pelas informações ,assim :Quem não faz curso da área específica tem a oportunidade de ficar sabendo como é essa profissão.
    Boa tarde!

  2. francica miranda

    8 de setembro de 2011 às 17:53

    muto obrigado pelas informações,assim nós que ja estamos trabalhando nessa area ficamos cada vez mais aprofundado no assunto.
    boa tarde

  3. Diracilton da Silva Candido

    17 de setembro de 2011 às 16:03

    Gostei muito, foram informações simples porém bem objetivas.

  4. Fernando

    2 de dezembro de 2011 às 20:44

    Obrigado por esclarecer minhas duvidas

  5. sigrid

    11 de março de 2012 às 21:20

    acabo de ser promovida de vendedora para supervisora e precisava de uma explicação mais objetiva do cargo para não deixar a desejar em minha nova função, obrigada pela ajuda!!

  6. Luis Fernando

    22 de março de 2012 às 17:00

    Perfeito, simples e objetivo obrigado

  7. adara

    4 de abril de 2012 às 21:47

    quero saber o calculo de ganhos de um surprevisor de vendas com sua equipe realizando a meta minima do mês

  8. gilberto antunes pinto

    3 de junho de 2013 às 20:09

    é de suma importancia que o supervisor antes de qualquer coisa saiba, através de coletas de dados e um planejamento estratégico, antes de adentrar num nixo de mercado principalmente, se o campo de atuação for reduzida por ja existir produto igual a ser competivo com o mesmo.

  9. Franciele

    3 de setembro de 2013 às 10:07

    bom dia,

    Fui contratada para ser supervisora comercial de uma empresa de impressoras e suprimentos em geral, a equipe está desorganizada e desmotivada.O Gerente não consegue distribuir funções e responsabilidades, como devo me comportar?estou perdida.

    Obrigada.

  10. cibele nascimento

    10 de setembro de 2013 às 20:15

    Gostei muito,simples e objetivo.

  11. andre gomes

    17 de dezembro de 2013 às 14:58

    sou grato por esclarecer algumas duvidas, tolo e aquele que pensa que sabe tudo

  12. Allan Gerard

    8 de abril de 2014 às 20:36

    Boa Noite!!!

    Atualmente exerço a função de supervisor comercial de uma empresa administradora de cartão de crédito. Portanto fui comunicado que tenho que vender também junto a equipe de vendas, Ora!! se fui contratado para realizar as atribuições de supervisor comercial!! creio que irá impactar diretamente no desempenho da equipe,se estiver errado me corrijam? será mais um para concorrer com os membros da equipe gerando uma insatisfação. gostaria de uma resposta para essa situação porque estou preocupado com o desempenho da equipe com essa questão, e quais os impactos que gera nessa ocasião junto a equipe? obrigado e muito pertinente e proveitoso o site de vocês,parabéns!!!

  13. nauda

    24 de abril de 2014 às 17:22

    Gostaria de informações de como coordenar uma equipe de promotores de vendas, que esta desmotivada.

  14. manuel armando muzaruco

    5 de julho de 2014 às 3:36

    eu agora to para dezenpenhar a funcao de consultor de vendas e ainda nao to informado sera que da para trabalhar?

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