A principal preocupação do consultor de vendas é saber vender, fazendo uso das melhores técnicas e das estratégias mais inovadoras.

As suas principais funções são as seguintes:

• Realizar estudos de mercado;

• Familiarizar-se com o produto, bem como com as críticas existentes sobre o mesmo;

• “Dar a cara” pelo produto que promove;

• Interpretar os sinais do mercado;

• Tirar partido das tendências do mercado, planejando estratégias de venda;

• Estar atento às necessidades e características do cliente;

• Desenvolver uma relação de confiança e respeito com o cliente.

Ao consultor de vendas poderá também ser pedido para partilhar a sua experiência e conhecimentos com futuros consultores de vendas.